太龙智显对LED显示屏现行市场深度分析之二

COB技术必将颠覆LED显示屏现有格局

     自2016年开始，COB技术在LED显示屏领域已经“温度大升”，不仅一些二线品牌将其作为“后发优势”的产品，重点宣传。威创、索尼等巨头在技术选型上对COB的倾斜，更是让其成为一种“重要的次世代标准”力量。对此，有业内权威人士指出，LED显示产业的发展历史就是一部“器件集成工艺”的革新历史。

2017年初，Alex.Hao就认定，COB技术才是显示屏的未来，也特意考查了几家相关公司，长春希达就是目前做得最成功的一家，显示效果确实很好。2018年刚来，COB技术就来势迅猛，Alex.Hao认为忽视或过度解读都不可取，应理性的面对这一发展趋势。那么COB技术对我们业内企业的投资方向，从业者的职业定位到底有着怎样的导向和帮助？

首先以木林森为例，目前是最大的封装企业之一，封装单颗的灯珠和支架，要分光、要分色、要编带、要送货，还要养一个销售团队，要工资、提成、奖金。有点规模的企业还要压价、放款，屏出了问题首先想到的就是找封装厂赔偿，全过程还要一个庞大的管理团队，系统的管理制度。结果是什么呢？单元板成本高，质量不保证，交货不确定。解决这些问题的钥匙就是COB技术，从封装厂出来的不再是灯珠，直接就是带驱动能显示的LED显示屏单元板，由于大批量生产，量变到质变，最终质量会比现在的单元板更稳定。再者以木林森的体系，大批量的采购配套箱体、电源、控制卡，将会让LED显示屏现有的价格直接腰斩，同时木林森的利润会提升，风险会降低，市场占有率会扩大，这才是COB技术的精妙之处。

现在木林森、新光台、雷曼等封装厂都在大力投资COB技术，不出一年，COB技术会愈发成熟。加上资本的加持，价格会快速向现在的单元板逼近，甚至更低。这样，LED显示屏行业势必进入新的业态。原有的LED单元板加工企业面临“生产线的重置”，几家上市公司有可能进入到危险境地。不仅现有的加工设备会快速淘汰，现有的销售模式也会重新整合。所以，最近还在大量采购贴片机的企业都是盲目投资。

以新光台为例，从新光台出来的单元板，配套好箱体、电源、控制卡，客户定货从打款到收到货可能会在三天内完成。那么另一个问题就来了，销售模式？Alex.Hao判断，以省为单位的大型仓储模式势在必行，新光台只需在省级城市设置一个大的仓储中心负责分发产品就可以了。在流通环节进一步压低成本，降低风险，快速对需求做出反应。一个巨型企业自然产生了。送到客户手上的产品质量更稳定，价格更便宜，时间更短。

COB技术可能让LED显示屏存在两种公司，一种是新光台一样的LED显示屏材料配件企业，另一种就是LED显示屏终端应用开发企业，如不同型号、外观、功能的租赁屏，夜总会异型屏，城市景观的亮化工程。如太龙智显的LED灯杆屏、LED广告机，裸眼3D广告机，不管是现在的封装或未来的COB，都不影响终端应用的设计和开发。LED广告机和灯杆屏更多的可能是参数、外观、功能、结构和营销上需要大量投入，与常规显示屏有本质的不同。甚至COB技术导致价格的降低，会推动广告机、灯杆屏市场的全面普及。

现在COB技术刚出来，价格没有优势，质量也还不稳定，按常规的做法就是逐步让质量提升，正常核算销售价格，企业不会亏本去做大战略布局，但质量和价格与生产总量是相关的，Alex.Hao从战略营销的角度也提出了不同以往的手段，以木林森为例，赚或亏一个亿对木林森没什么大的影响，但如果能快速占领这个市场，控制整个LED显示屏单元板市场，不愁以后公司规模做不大，不愁以后没钱赚。所以建议木林森直接推出COB单元板，直接配套电源、控制卡、箱体，在各省级城市做仓储式销售。价格战略同时启动，不仅不赚钱，还有计划的亏损，直接把COB单元板的价格定在现在的贴片单元板之下10%左右，创先占领市场，价格引爆市场，销量推动质量提升，用大批量规模化生产，仓储式销售垄断整个产业链。

技术进步是必然的，我们只能顺势而为，判断准确，抓住机会，是我们企业健康经营的关键。希望LED显示屏行业的从业者规避变革过程中带来的风险，也不放过变革过程中带来的机会。技术创新永远在路上，COB技术已经成功应用于LED显示屏中，亦逐步展现突破传统的优势所在，尽管仍有技术难关要闯、市场障碍要破，但既然已是可用、能用的现状，COB显示技术未来最大的机遇以及发展或许应该是用好、用优、好用的细致化，随着技术和工艺的不断提升，或许全新的显示时代就要开启。