受访人：深圳市明昌光电科技有限公司董事长 李凡、总经理 任利

 

近两年，LED行业发展迅猛，至今我们可以看到LED企业正大力铺就渠道，无可厚非，这依然是一个渠道为王的时代。明昌光电是一家以元器件起家，转向模组批发的显示屏企业，至今已设立了北京、武汉、山东、西安、广西、郑州、成都、杭州等办事处或直销点，完善了全国销售网络。

 

明昌光电于2004年成立，至今已有12年。12年，在这个年轻的LED行业里，对于很多中小型企业来说是一个足以让沧海变桑田的数字。明昌光电能在这12年间保持稳步发展、蒸蒸日上，并在行业里脱颖而出，其渠道战略与建设的独到之处自然不言而喻。

 

 

 

为什么越来越多的品牌企业进入模组批发市场呢？明昌光电的董事长李凡先生表示，原因在于市场的分工明细化，术业有专攻，每个企业都在发挥自己的特点，摒弃了以往的“一刀切”状态——生产、服务、安装工程、售后一条龙，什么都去尝试，到最后只能成为“浅”尝，无法做深做精。对此，明昌光电更注重于做生产，服务就交给批发商来做。

 

 

布局客户群体方面，明昌光电也是下足了功夫 。一方面是针对于省内客户，以工程企业合作为主，一方面是外省的渠道商和工程商，还有一方面则是通过海外市场大面积去布局。问及客户群体是否会受近期“涨价潮”的影响而有所流失，李凡先生告诉记者，涨价是一种市场行为，不是由个别厂家去主导的。原材料上涨，基本上所有的厂家的产品价格都会上涨，这是众所周知的。但其引发的内在战争不在于价格，而是厂家与厂家的竞争，消费者对价格的调动并不敏感，无论是工程商还是渠道商都有能力去消化我们的涨价。另外，由于前期的让利空间较大，消费者在后期已经有能力去消化涨价。

 

 

 

目前，LED行业朝着规范化、标准化去发展，模组批发市场将会成为一个非常有前景的市场 ， 除了整屏销售市场之外还存在着一个组装市场，以模组批发、箱体销售这样的形式为主，渠道商可以根据自己的需要来进行产品相应的组装。有业内人士推测，这个市场未来可能会像电脑市场一样，演化成一个非常庞大的组装市场。

 

对此，李凡先生认为，整屏出厂基本是较为高端的产品，为一部分人所接受，而大部分人会选择比较实惠的消费方案，就是组装。在越来越规范化、标准化的发展趋势下，箱体、模组的市场匹配度也越来越高，且人们对LED品牌的认知度日渐提升，这为组装市场带来了很大的优势，也为模组批发市场带来更多的发展空间。因此，明昌光电要增强自己的口碑和品牌，把品牌做大做强，如同“中国高铁”一样，在以后能成为一张中国的代表名片。

 

如何把这张“名片”做得精致漂亮，明昌光电选择把目光和精力集中在产品的质量和制造的环节，以批发为主要的销售模式。李凡先生说，LED市场持续繁荣，保有量持续增长，短期来看五年之内不会有新产品可以替代，十年之内应该也不会有，尤其是在户外和户内的大尺寸显示屏领域上，LED行业可以说是没有竞争对手。明昌光电3-5年的发展目标，即在产品不断提升品质的前提下，推出更多市场需要的产品，引导市场往更好的方向走，规模上也会不断地扩大，增加产业，把产品做专做精，专注LED显示屏发展，打造性价比更高的产品。