在高毛利率的诱惑下，不少企业“蠢蠢欲动”，市场竞争者数量剧增，不仅有原有主营LED显示业务的厂商，还有大量的综合显示服务品牌的加入。专注LED显示屏设计、制造十余年，深圳市明昌光电科技有限公司在这种激烈竞争中脱颖而出，其


中究竟有什么秘诀？记者有幸采访到深圳市明昌光电科技有限公司的总经理任利女士，听她讲述明昌光电十余年专注LED显示屏的风雨路。
专访

深圳市明昌光电科技有限公司总经理 任利 关键之年：工欲善其事，必先利其器 “对于明昌光电来说，2018年是很关键的一年，前些年我们一直都在说小间距市场有多火爆，实际上2018年才是小间距真正飞跃的一年。”任总如是说。为了适应市场的变化，2018年明昌光电在产品的研发上下了很大的功夫，投入了大量人力、物力和资金去研发小间距，同时取得了许多令人欣喜的成果：明昌光电在2018年先后获得了6个专利，3个软件著作，对箱体结构做了许多研发，有效提高产品稳定性。“我们在这上面投入了很多，还有一些新产品也将陆陆续续推出，这些新品成本低、安装更方便、快捷。”


在谈到小间距市场发展趋势时，任总说道，2019年小间距市场占有率会更大，小间距的价格会大幅下降，再加上随着产品的成熟度越来越高，明年小间距或将成为主流，至少能分到LED显示屏的半匹江山，所以谁在这上面占据了优势谁就取得了质控点。


正所谓“凡是预则立，不预则废”，明昌光电为了应对激烈的竞争环境，不断引进业界最新技术和工艺，拥有百余台高精准度自动化生产及检测设备，其中SMT设备超过50台（包括雅马哈高速贴片机、三星高速贴片机），上下八温区回流焊、全自动锡膏印刷机、自动3D锡膏检测SPI 、全自动LED模组生产线以及高低温试验箱、振动测试台等完善的测试设备，硬件及技术实力在国内LED显示屏行业处于领先位置。
产品之道：扬长避短，发挥优势
毫无疑问，对于LED显示屏厂商来说，现在远不是一个可以坐享稳定市场份额舒服地等待订单到手的市场格局，更是一个需要积极拥抱技术变化以及市场需求变化的时代，也是一个竞争更加激烈、范围更广、技术发展更迅猛的LED显示屏时代。在超小间距 （≤P1.0）显示领域，国内龙头厂商相继推出间距为P0.7~P0.9的产品，甚至包括很多传统面板厂商也都积极加入这场“角逐未来显示话语权”的商战，纷纷通过资本、技术等手段开发并推出相关产品、开拓渠道以抢占市场。 

在这种情形下，明昌光电并没有盲目跟随，而是集中自己的优势，将产品定位在P2-P1之间。任总有自己的见解：“P2以下属于大间距了，没什么技术难度，很多企业都能做，P1以上的产品还没有成为主流，运用的比较少，我们把我们的优势集中在研发P1-P2之间的小间距产品，把这块产品做到性价比最高。不盲目从众，扬长避短，是明昌一贯的作风。”
品牌之路：稳扎稳打，步步为营
明昌光电最早成立于2004年，在LED显示屏算得上是一个老品牌了。在业内，许多LED显示屏企业都在寻找那些快速达到目标、快速赚钱的机会，而舍弃了一步一印做产品，通过长期积累来做自己的品牌的方式，变得越来越浮躁。明昌光电却在这种形势中依然保持着“低调沉稳、踏实、不冒进”的企业文化。在十几年的发展过程中，一直都是稳步增长，稳步发展的同时也要急速前进，明昌光电早已摸索出了适合自身发展的规律。 

产品是企业的立身之本，明昌光电的产品以高性价比在业内口碑相传，客户遍及全国各地，亚洲博鳌论坛室内全彩显示屏项目、武汉电视台显示屏项目等大型项目彰显出产品竞争力。现在的用户越来越重视售后服务的质量，LED显示屏作为科技含量较高的产品，其售后更是影响客户选购的重要因素。明昌光电十几年如一日专注于LED显示屏行业，在发展过程中积累了一大批忠实的客户与合作伙伴明昌光电以“质量第一、客户至上”为宗旨，坚信品质是品牌的核心和基石，永远把客户体验放在第一位。


“尤其是现在的小间距产品，对售后服务的要求越来越高了。“任总在谈到明昌的售后服务时，说道”一方面，由于小间距的产品特性，容易在搬运过程中磕碰损坏，所以前期我们在产品设计的细节上，注意提升防磕碰的性能；另一方面，我们的售后服务队伍会对客户进行远程指导和培训，同时支持客户上门，我们为其提供服务。在处理特殊情况，我们也提供上门服务。我们企业自身也定制非常严格的产品标准，远远高于行业标准。”
工匠之心：追求卓越，追求产品美学
回顾明昌十余年发展历程，任总对于LED显示屏有了更高的追求。任总感慨地说：“LED显示屏行业是一个不断发展的朝阳产业，明昌也是见证了这个行业一步步走到今天。”明昌光电从最早做点阵模块开始，到做全彩，到现在为了更好地用户体验做了小间距，行业在不断地更新，明昌也一步步紧跟行业的发展，也一直在不断努力。在某种意义上，小间距LED企业的竞争不仅仅是创新能力、产品能力、技术水平的较量，更是品牌和文化软实力的较量。 

“现在行业呈现出“跨界融合”的趋势，LED显示屏应用领域非常广泛，细分领域多，明昌也时刻关注这个发展趋势。与此同时LED传统显示屏和小间距产品仍然是明昌的主打产品，发展重点。在这些传统显示屏的基础上，明昌将致力于发展更加节能、观看舒适度更高的产品、间距更小、密度更高，将产品做到极致，对使用者来说是一种美的享受。”对于传统LED显示屏，任总不再满足于当前的产品，而是与时俱进追求产品“美学”。
目前小间距的产品和市场已然进入爆发期，2018年，在竞争加速的市场经济环境下，对于业内众多小间距LED显示屏企业而言，如何以技术差异化、构筑高端市场壁垒，维系自己的产品高价值和良好品牌形象成为一种挑战。明昌光电在小间距LED显示屏产品的成功给我们的启示是行业需要不断进取，用创新去开拓新的市场。