随着政策和人口红利的消退，中国房地产迎来前所未有的激烈竞争。市场的核心开始从商品转向消费者，这种背景下无论是产品定位还是营销方式都有了很大的变化。
如今许多开发商选择根据客户细分，将土地价值与产品价值的重组来进行产品定位，以追求投入产出最大化。而在营销方面，开发商们开始侧重客户需求，根据客户的关注点去展现项目优势，为客户提供定制化案场服务。
▲ 半山御景二期龙腰山居 效果图
坐落于徐州铜山区板块的深物业·半山御景二期龙腰山居就是这样的一个项目。该板块交通便利，周边配套资源齐全，坐拥优越的自然环境资源，是徐州唯一的高端物业住宅区。高土地价值配以低密度、高绿化率、大公共空间的高品质产品，在如今一向以高密度为主流的布局方式中获取了一定的溢价率。
在营销方面，深物业集团与指挥家VR合作，根据客户对案场直观、便捷、高效的需求，通过数字化营销内容结合智能化终端，为项目打造了一个智能定制化的智慧案场。
VR沉浸式体验舒适人居
让性价比看得见
为了让看房者在预售阶段就对他们未来在这里的生活有一个具象化的认识，我们将样板房与室外景观通过建模制作成VR内容，沉浸式体验让看房者在虚拟场景中身临其境感受舒适温馨品质人居。
1:1全真刻画高品质人居，三套户型供君挑选
▲ 半山御景二期龙腰山居 VR样板间
在预售阶段，没有实体样板房的条件下，看房者很难对自己即将购买的房子有很具象化的认识。
半山御景二期龙腰山居的VR样板房，则在虚拟场景中100%全真还原了未来家的模样，让看房者房屋的户型，朝向，设计风格有一个直观的了解。所见即所得的产品展现方式，省去看房者过多的脑补过程，体验者可以根据自己的关注点进行参观，很大程度上方便了购房者对项目的了解。
▲ 三套不同户型的样板房 切换界面
龙腰山居项目一共制作了三套不同户型的VR样板房，完全满足了看房者想要了解并且对比不同户型的需求，看房者可以一次性体验完三套样板房，根据自己的实际需求做决定。
而这对于开发商来说，一次性制作三个实体样板房，无论是时间还是金钱上都是不小的一笔成本，但制作VR样板房，成本低，周期短，展现方式更具象，是性价比极高的选择。
▲ 铺装纹理切换
▲ 打开水龙头
VR样板房除了能让看房者了解样板房的装修、户型，提前感受高端精致的生活之外，VR中的交互功能，例如铺装纹理的切换、打开水龙头的交互，都能让体验者拥有更有趣的体验，更具代入感。
景观意境幽深，室外大公共空间轻松惬意
▲ 小区景观 VR场景
作为徐州的高端住宅之一，高品质的小区环境是溢价的必备条件之一。预售阶段将小区景观全部建好显然不太现实，而VR数字化建模则可以让看房者提前感受惬意的小区生活。
▲ 小区景观 VR场景
场景中还原了龙腰山居在南北22米高差上打造的六级台地景观系统和四大主题园区，营造出“庭院深深深几许”的空间意境，又构造了别有洞天的自然景观。体验者在沉浸式体验中融情于景，心旷神怡。
手机小程序控制场景 ，VR体验更智能
▲ 通过手机端切换场景
在这个项目中，使用了指挥家VR最新的VR看房小程序，通过手机控制体验场景，为体验者提供了最简便最智能的体验方案。
这相比于过去的VR体验来说，体验者同伴或者置业顾问可以直接通过手机端控制面板，点击户型图标，体验者便能够瞬间到达想去的空间。这对于不熟悉操作VR设备的体验者，这样的方式省去了教学时间，也减轻了体验者的学习压力，帮助便捷体验、高效沟通更进一步。
智能化打造定制化案场服务，
促进案场高效成单
作为一个以客户需求为导向的营销方案，具象化的产品展示能够让客户了解项目好在哪里，而优质的智能化案场体验，则能够加深客户对高端的印象，提高客户的案场效率，进而促进成交。
大屏自助互动体验，自助体验打造定制化服务
▲3D触摸屏一体机 沙盘+室外漫游
每个购房者到案场了解项目，都有自己的侧重关注点，如果能提供一个“定制化”的案场体验，将会在无形中为项目的售卖增添新机会。
龙腰山居项目在案场设置了3D一体机互动展示系统，将包括区位、户型、室内外漫游等在内客户关注的项目信息整合成能够自助体验的电子楼书，便能够让每一位购房者借助现场的设备，按照自身侧重来了解的信息。简单易操作的触控屏显设备，大屏展示的优质视觉效果，给看房者提供一次“定制化”，轻松高效的看房体验。
光影动态效果，加深客户对区位价值的印象
▲ 动态区位展示
铜山区板块作为徐州唯一的高端物业住宅区，龙腰山居的区位是展现土地价值的一个重要的方面。
在一体机上，区位展示摒弃了过去只是一张区位图配以一些文字解释，而是让看房者在屏幕上自助点亮周边配套，动态的视觉效果，让区位优势的便捷性更具视觉冲击力，给看房者更深切的感受。
室内外漫游，低密度、高性价比全展现
▲ 3D一体机 室内户型漫游
VR样板房系统除了能够提供前文提到的沉浸式体验看房，同样可以在3D一体机上供看房者对室内外景观的参观。
通过触摸滑动，看房者可以更直观得感受到小区低密度、高绿化率、大公共空间的高端圈层生活，让看房者真正认可产品的价值。
▲ 室外景观漫游
如此一来，同一套系统支持了不同的可承载终端，一方面可以为案场进行分流，另一方面也为看房者提供了更多体验的选择，给了看房者更定制化的案场体验。
黑科技实现终端定制化
推动地产生态链更智慧
▲ 半山御景二期龙腰山居 效果图
像在徐州这样质量度较高的城市里做高端住宅，除了拿优质的区位，做好产品品质，全程优质的服务与高性价比也尤为重要。
龙腰山居的就从客户需求出发，通过直观的内容、智能化 的交互，在终端实现定制化服务。VR内容直观展现了项目精心的空间设计与高端的生活理念，让看房者身临其境感受高性价比优质人居。自助体验的一体机则给客户足够的选择空间，轻松高效看房。
当今房地产行业数字化升级已经成为行业共识。
房子从来都不是标准化产品，简单粗暴的传统营销模式在如今的房地产市场中已经很难再奏效。龙腰山居项目将前沿技术与项目融合，从客户需求角度出发打造的定制化营销方案，不仅仅让楼盘营销显示更具竞争力，迅速打开当地市场，更具先锋示范意义的是，进一步挖掘了房地产数字化潜能，推动地产智慧生态链。
