从彩妆到综艺节目，在2018年即将收官的几个月里，故宫文创持续发力，掀起了一股博物馆热潮。故宫文创的兴起，让原本神秘而冰冷的博物馆走进了更多人的视野，故宫这个不可多得的高雅文化IP也因此拉近了与公众的距离。而与此同时，作为世界四大综合博物馆之一的大英博物馆，也正在有条不紊地进军着中国市场。
大英博物馆天猫旗舰店
2018年7月，大英博物馆天猫旗舰店正式启动。仅在半年之内，天猫旗舰店的粉丝数便已突破42万。12月27日，兰欧酒店X大英博物馆正式举行全球启幕仪式，在以艺术之名赋能酒店的同时，也进一步拓展了这一国际文化IP的传播广度及深度。
大英博物馆能在中国市场取得如此傲人的成绩，其背后的运营团队——品源文华，功不可没。正是依靠品源文华专业的运营，让大英博物馆在短短三年的时间里，迅速席卷中国市场。2017年，品源文华已获A轮5000万元融资，旗下更是拥有包括大英博物馆、大都会艺术博物馆、波士顿艺术博物馆、英国维多利亚与阿尔伯特博物馆、英国国家美术馆等多个全球顶级文化艺术IP，对于“得IP者得天下”的文旅行业而言，也是一笔不可多得的财富。
国际文化IP落地，二次开发成关键
非盈利性质的博物馆从来都不是赚钱的“利器”，而文创产品的火热无疑给这一沉寂多时的行业带来了巨大的商机。在故宫文创一夜爆红之后，愈来愈多的博物馆开始走上研发衍生产品之路。在文化市场繁荣发展的背后，是大量同质化产品的“井喷”。这意味着，单纯依靠生产制造博物馆衍生产品，将面临着极为严重的同质化竞争。
文创产品的消费核心是基于文化认同的消费。相比于一句“朕知道了”就能引起中国消费者共鸣的故宫，中西文化的差异是大英博物馆不得不面对的挑战。同时，传统的“贴标签”将文化IP变现的方式已无法满足当今消费者的需求，如何因地制宜的将大英博物馆800万馆藏藏品中蕴含的文化、历史传进中国，从而推进这一国际文化IP的落地呢？答案的关键或许可以简单归纳为四个字——二次开发。
作为大英博物馆的大中华区IP独家运营与授权方，品源文华需要对其馆藏中蕴含的历史及文化进行二次深度开发后，再传达给中国市场。品源文华资深合伙人赖良锐先生表示，“我们作为博物馆IP在中国的运营与授权商，会花费很大的精力投入到博物馆衍生产品的二次开发中。我们会把大英博物馆800万藏品，按照中国消费者所认同的流行趋势，提炼和汇总，推出我们觉得消费者能够接受的文化产品。”
相较于传统的国内IP代理商，注重二次开发的品源文华在整个IP衍生品的生产中扮演的角色更为重要。目前，品源文华签约合作商家超50家，授权商品涵盖科技、时尚、家居、服装、化妆品、家纺、珠宝等各门各类。
当然，即使是像大英博物馆这类具有得天独厚优势的世界级大IP，也不能单纯停留在衍生产品开发的层面。“通过深度提炼、提升产品的差异化，从而提高溢价”，这仅仅是个基础，若要在中国市场实现IP价值的最大化，仅此而已是远远不够的。
赋能酒店能否加速传播？
IP的价值绝不仅仅局限于衍生产品的开发，优质文化IP可赋能、可跨界的范围更为广泛，在玩法上的创新空间也更大。
大英博物馆“亘古奥秘”主题全国首家线下体验馆
相较于植根于中国文化的故宫，国际博物馆IP要打造其知名度，与地产商共建体验馆是其在国内传播最直接也是最有力的手段之一。 2018年下半年，品源文华联合多家商业地产商在上海、深圳两地相继打造博物馆线下体验项目，在将国际文化艺术IP带给了更多国内公众的同时，既提升了该IP在中国市场的知名度，也为商业地产商带来了显著的客流量。紧握沉浸式经济的热点，实现了双方利益的最大化。
此外，品源文华为旗下授权IP量身定制多种创新整合营销模式，包括“大英博物馆一呼万in”直播、“博物馆奇妙夜”等。例如2018年12月12日，品源文华携手天猫在大英博物馆举办的“博物馆奇喵夜”活动，涵盖了三方战略合作备忘录签订，博物馆IP趋势与主题发布，大中庭圣诞表演，密室访问，埃及馆闭馆参观，超级会员乘坐主题巴士游览伦敦，博物馆内直播等环节，吸引了海内外媒体的关注和报道。12月17日，作为“博物馆奇喵夜”活动的延续，天猫为该活动提供了手淘首焦资源，及天猫直播和优酷直播等资源，结合众多合作商家齐力推广大英博物馆文化艺术授权商品及零售体验。仅活动当天，活动总体曝光量达7, 382万，旗舰店访问数达55万人，累计粉丝数达43万人。
2018年12月，品源文华迎来旗下授权IP的又一创新突破，兰欧酒店X大英博物馆正式面世。在赖良锐先生看来，大英博物馆和酒店的合作，是前期衍生产品知名度的积累，是到了一定阶段的度化结果。他同时指出，酒店和博物馆做嫁接，提供的不仅仅是一个或者多个的商品，还是一整套带有博物馆元素的住宿体验。通过跟酒店的结合，大英博物馆这个IP将在更广层面跟中国消费者发生接触。
据悉，大英博物馆在全球范围内尚未打造联名酒店，而兰欧酒店是该博物馆在中国范围内首家官方合作酒店。而在双方合作中，博物馆主题元素的开发与在酒店中的应用将由品源文华倾力打造。对此，赖良锐先生在接受执惠采访时表示，“品源文华将会在整个过程中扮演非常丰富的角色。我们会把开发的主题分享给合作的酒店，从不同的博物馆主题中提炼出适合酒店的应用元素。包括从主题客房、主题大堂、主题销售空间、以及整个酒店里的动线，会做定制化的考虑。另外，大英博物馆也会对我们的定制进行审核。我们所做的定制化设计，对于大英博物馆而言也是一种创新的模式。”
同时，他也相信，此番试水酒店将进一步扩大大英博物馆IP在国内范围的知名度与影响力。
“酒店是一个非常有趣的场景，一个更开放的展示空间，能够让更多公众看到大英博物馆、感受大英博物馆。酒店和博物馆合作，可以把博物馆的一些知识，潜移默化地带给顾客，同时对于酒店的格调也有所提升。可以说，这是一个双赢的合作。”
模式可复制，市场竞争或将加剧
品源文华为大英博物馆等国际IP打造的“蹿红”之路并非不可复制。哪怕是首度跨界酒店、与兰欧的合作，也不是国内首个案例。“这种模式必然是可借鉴或者复制的。西安有博物馆酒店，三亚有博物馆酒店，只是使用了不同的博物馆IP。我们乐于看到更多的博物馆加入进来，那意味着博物馆这个文化场所的氛围受到了认可。我们希望决定涉足这一领域的博物馆，能够认真去做。但不能是纯粹的照搬，经营上要有自己的用心。博物馆搭配酒店，不能局限于表层，要更深层次。”
在复古风席卷全球的今天，博物馆对于品牌的价值与日俱增。“据数据统计显示，当人均GDP到达一定水准后，这个国家的文化、艺术消费都会进入一个繁荣发展的阶段。中国人均GDP刚刚过8000美元，所以文化艺术板块自然也就得到了一定的发展。”正如赖良锐先生所言，中国消费者对于博物馆IP的热情正处于急速上升期，而在“文化IP+”这条赛道上，将涌入愈来愈多的竞争者。
对于大英博物馆这类顶级文化IP而言，在坚守自身优势的基础上，更专注、更认真地传播价值才是“王道”。
“我们希望借助顶级文化艺术IP为文旅行业注入一股清流。之前很多是偏娱乐的板块，但在文化层面有很多缺失的。我们希望借助博物馆IP的介入，能够把历史这类的板块带入文旅行业，实现更广泛的科普教育价值，从而带动我们整个人口的艺商。”在推动中国社会文化的发展上，博物馆IP显然要比动漫、小说等大众化IP更为责任重大，而类似品源文华这样的IP运营与授权方，在避免IP过度开发的基础上，也承担着更多社会教育之责。
