小间距LED的出现，为行业打开了一个高达200亿的新市场。为了抢食这个大蛋糕，各实力企业通过技术实力和营销策略各显神通，割据为王。其中，主营业务为精密制造，以背光切入LED产业的上市公司东山精密，打出了“全球最大的LED小间距模组供应商”的大旗，凭借最短3天的交货期，自主封装的高性价比LED小间距模组，成为小间距市场的一匹黑马。
依托上市企业平台，东山精密快速的从一个新晋品牌转变为一线品牌，不管是在集成商还是终端客户都有很好的接受度。那么，东山精密是如何在短时间实现这些成绩的？记者带着这个问题走访了东山精密营销中心副总经理赵春雷，让我们对这家低调却发展迅猛的公司有了更多的了解。
东山精密营销中心副总经理赵春雷
唯快不破、以质取胜
“首先是快！我们的客户，从下单到收货，最快只需要三天时间。” 赵春雷告诉记者，东山精密是业内唯一做小间距LED库存的企业。
“目前，东山精密1010硅胶压膜黑灯月产能已经达到300kk，因为自主封装产能稳定。同时依靠东山精密上市公司的背景，凭借企业雄厚的实力，东山精密才敢于做业内唯一的实行库存销售的小间距LED制造企业。”赵总表示，东山精密小间距LED模组的快速交货能力是竞争对手难以模仿的优势，目前已经帮助多家集成商在竞标中脱颖而出。
“产品以质取胜，是东山精密能够快速进入小间距市场的第二个秘笈”赵总接着说，在整个制造体系中，东山精密自主封装的小间距LED器件无疑是最关键的一环。相比其他厂商，东山精密独有自主知识产权专利封装技术：硅胶封装黑灯技术。采用这种技术封装的1010硅胶压膜黑灯，在耐温性、抗UV、抗硫化、抗应力几方面都有优势。尤其是在显示效果上，1010硅胶压膜黑灯实现了全黑RGB封装，并且采用雾面表面处理，光损率小，对比度更高，屏幕发光也更柔和。除此之外，无缝拼接；超轻、超薄的屏体；易于安装、维护的箱体设计等等，这些都是东山精密的竞争力所在。
技术为先 厚积薄发
虽然东山精密在小间距LED领域的资历并不算老，但在LED器件封装这一块却是当之无愧的“老师傅”，赵总接着给记者介绍了这匹黑马的来历。
早在1998年，东山精密就成立了LED事业部，是国内较早进入LED产业的大型公司之一。2011年，东山精密通过整合供应链，凭借直下式多面发光LED背光技术，稳坐了国内大尺寸LED背光领域前三的交椅。2012年，东山精密以一款自主研发专利的硅胶压膜黑灯1010强势介入LED小间距领域。
东山精密的小间距1010硅胶压膜黑灯，脱胎于公司0805背光封装。这款灯采用的胶水，是东山精密研发团队和供应商经过多次实验后专门定制的改性硅胶，其可靠性经过几大品牌电视的长期应用验证，并取得了国家专利技术证书。另外，赵总介绍说，东山精密LED封装实验室对灯珠的检验流程达到11项，是目前所有小间距LED灯珠制造企业里最为严格的一家。
除了自主封装，精密制造技术更是东山精密的强项，是公司的优势领域。赵总告诉记者，小间距LED对制造精度要求很高，尤其是在P1.9、P1.6以下，箱体的加工精度、PCB线路板的精度以及组装对于成品都非常关键，精度差10丝或者多10丝，最后成品都天差地别。东山精密研发团队在产品设计上的经验，制造车间在精密制造数十年工艺的积累，这两者保证了东山精密小间距LED模组安装后浑然一体的无缝拼接效果。
东山精密在LED背光、封装和精密制造方面的技术和经验累积，使得公司在小间距显示屏制造方面从一开始就具备了高起点，因此，也成就了东山精密小间距显示屏的高品质。
专注制造 不碰项目
在市场营销方面，东山精密也有自己坚守的原则。赵春雷告诉记者，东山精密实行“严守制造，不碰项目”的销售策略。
赵总认为，东山精密的优势首先在于产品的研发、制造，这是公司的基础，必须坚持。同时，自主封装灯珠，加上整合供应链实现的成本控制，使得东山精密小间距LED模组具有非常高的性价比。
规模优势、技术优势和价格优势，是东山精密的核心竞争力。因此，在市场上，东山精密选择让利给经销商、集成商，全力支持渠道销售。做集成商、渠道和代理商的后盾，不碰项目。
渠道销售的营销模式，使东山精密在小间距市场赢得了众多合作伙伴的支持和认可，为公司产品快速拓展起到了非常积极的促进作用。小间距模组批发业务得到了市场和客户的广泛认可，2015上半年，公司已经超额完成了销售业绩。
继往开来 不忘初心
对于东山精密今后还会有哪些具体动作，赵总也给记者做了详细的介绍。
首先，东山精密将持续加大对集成商的支持力度，并选择有实力的集成商伙伴进行联合推广。同时，东山精密还将在下半年完善售前、售后流程，全力配合客户业务。
第二，在产品方面，东山精密将加大投入研发，进一步提升产品的稳定性和显示效果，并通过技术创新降低小间距LED成本，进一步加快其在室内显示的普及速度。
同时，赵总还透露，在9月份的上海LED展上，东山精密会重磅推出东山精密自主研发的高端产品。此款产品可以实现真正的前维护，显示屏贴墙安装，不要留维修通道，再加上8公分的箱体厚度，大大节省了应用环境的空间。在显示效果上，采用定制IC和自有显控平台，可完美的实现低亮高灰。
第三、在市场推广方面，公司会通过参加专业展会，开拓新的客户资源。例如参加美国ISE、广州LED展、北京INFOCOMM展等。
第四、针对常规和创意类显示产品，东山精密与知名创意显示公司前瞻显示设立了东山前瞻，新公司将与小间距模组批发业务互为补充，形成良性互动。另外，美国、芬兰两个国外子公司以及新成立的东山前瞻，都对东山精密小间距LED海外市场的开拓大有助益。
最后，赵春雷赵总再次重申东山精密“严守制造，不碰项目”的销售理念，东山精密始终致力于生产高性价比的LED小间距模组，实行库存式销售，为客户提供响应及时的产品和服务。
结语：
作为国内唯一一家拥有LED颗粒封装、精密制造加工、显控系统等小间距LED产品完整产业链的生产企业，除了差异化的封装器件，短至3天的交货周期，东山精密还会给行业带来哪些变化？让我们一起关注东山精密这匹从乱战中突围出来的黑马。
