专访明基：“接地气”的专业显示方案

　　在投影领域耕耘多年的明基，是全球DLP投影机销量冠军，同样也是中国市场DLP投影机多年保持市场第一位置，其快速应变与不断创新的理念令人印象深刻。明基在专业显示领域很早就提出来“产品解决方案化，解决方案产品化”这个想法。日前，记者采访了明基投影机事业部总监黄振宇先生、明基智能应用事业部展品总监许斌先生、明基全球策略规划室资深经理巫俞壐先生，畅谈明基在大屏幕显示领域的思考与探索，规划与布局。

　　“应用”为王，让显示方案“落地”
　　话题从最近举办的InfoCommChina2015开始，这是明基专业显示解决方案的重要展示。今年明基带来了面向餐饮零售、服装零售、数位交通、商务会议及企业展览展示等五大行业应用的19项解决方案，凸显专业化、集成化与智能化的特色，传递出帮助企业用户提升营运效率、推动细分行业变革升级的期待与目标。当然，笔者觉得更重要的是“明基由硬件产品供应商迈向全方位解决方案提供商”的意义。
　　“我们强调‘应用’！提供了在各个细分市场具有代表性的方案，我们的优势是‘落地性非常强’，明基致力于打造模块化的方案，并且其能够很容易的在市场中普及。”谈到专业解决方案，黄振宇先生表示：“2014年是明基专业显示产品跨入高端市场的第一年，我们推出产品并展现优势。2015年我们的目标是强调产品与方案的应用，真的能够切实帮助各领域的用户。”
　　明基将“实用”与“落地”作为核心，是主动迎合专业显示行业的变化。黄振宇先生说：“专业显示市场与渠道的‘下沉’是大趋势，我们要去迎合这种变化。我们看到越来越多的省级城市、地级城市的中小企业用户对于专业显示方案的需求在增长，它们成为市场中的核心力量，我们要去理解和帮助这些用户，提供应用方案去解决实际的问题。不需要高精尖，也没有高预算，中小企业希望得到高效的解决问题的方案。我们的核心工作，是把专业的系统解决方案能够模块化、标准化，并且最终能够普及化，让用户能够高效应用。”
　　做方案与市场的“枢纽”，聚焦整合与服务能力
　　明基专业大屏面向零售与餐饮的解决方案非常具有代表性，其中，结合智能信发与联网系统所组成的GAP虚拟衣橱方案，可以实现对接线下零售与线上业务；另一个方案79英寸巨屏手机蓝牙互动衣橱，是5+女装店面度身订造的服装搭配系统，方便查询与购买，还能实现专属会员服务。在餐饮方面，明基展示的系统包括了电子餐牌系统、自助点餐系统、取餐叫号系统及移动POS收银系统，实现真正的全方位一体化的方案。
　　“我们最大的优势是‘接地气’！”许斌先生表示：“我们的很多方案都已经实际应用到客户的店面中，GAP和5+的系统就已经交付使用，而且，我们在持续服务客户，系统应用后为店面带来的营业额提升数据，是实实在在的价值。”
　　如何接地气？如何在市场下沉中展现明基的价值？这个问题对每个厂商来说都是需要思考与探索的。许斌先生谈到：“专业视听领域过去都是很高端的项目，随着近年来政策、行业变化，市场逐步下沉，现在需要更贴近应用的渠道生态。不仅是厂商，软件商、内容商、服务商都面临着很大的挑战，现在正是明基的价值最能够体现的机会，一方面明基在投影机领域十几年的耕耘，拥有遍及全国的经销商合作伙伴；另一方面，明基拥有强大的、多样的产品线作为基础。在整个市场中，我们是承上启下的‘枢纽’，专业的解决方案需要下沉到市场终端，而终端渠道则需要更多的方案去满足用户的需求。专业显示市场从卖硬件到卖方案，明基一定要做‘核心’”。
　　对于明基专业大屏显示业务的发展方向，巫俞壐先生谈到：“我们认为方案与服务是一个商机，传统的单纯做硬件的思维已经不符合现在的市场需要。在全球市场中我们的投影机名列前茅，近一两年我们开始在大屏显示和交互一体机方面发力，越来越多的专业方案会逐步推出，明基已经构建了非常丰富细致的解决方案。面向未来，我们认为服务会升级为未来的经营模式，此外，整合明基集团的丰富产品，把各类设备高效的组合与集成，为每一个垂直行业提供最实用的解决方案。这是我们未来的趋势。”
　　未来：本土化，方案化
　　对中国专业显示市场的展望，黄振宇先生的分析与思考非常深入。“‘从第一线了解客户的需求’是核心；本土化、方案化是发展的方向”，“大屏显示产品已经从大城市的大项目，发展到了新阶段，二、三级市场的需求已经凸显，行业也更加细分，从展览展示扩展到更多行业。”
　　“投影机经销商是中国专业显示领域最早的‘开拓者’，我们的渠道合作伙伴是我们的核心优势”。黄振宇先生说：“现在我们结合投影与大屏这两种产品，为我们的渠道提供方案，我认为这这种资源整合是明基特有的优势。不仅是推动市场大展，对于渠道商、集成商而言，这也给他们提供了更好的产品资源与更强的方案能力”。
　　“消费者变化了，由过去的‘高端定制化’转变成为了‘应用标准化’，过去专业显示领域用户需求是高度客制化、定制化的，一个方案不会导入到其他行业或企业，因此方案、软件、硬件成本都非常高。而现在，市场下沉带来的大量的用户需求具有一致性，注重性价比，这就使得方案需要模块化，需要变得可以复制，可以高效的落地执行。”
　　黄振宇先生着重谈了他对创新的互联网概念的理解，他说：“明基是很早就观察和研究互联网模式，我们的消费类投影机率先应用了互联网模式，取得了非常好的效果，一跃成为家用娱乐投影机这一细分市场的领先者。我们相信，在专业显示市场互联网模式也将成为重要的部分，并且明基也很有兴趣去研究和尝试。”黄振宇先生表示：“最重要的是‘本土化’，了解客户是重中之重，我们谈对客户的理解，对应用需求的理解，对不同行业的理解，这是我们的优势，并且我们的策略也将随着客户需求、市场变化而因势利导的转变。”

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