强势进军中国投影市场佳能方正信息专访

    销售目标 十倍增长
　　2014年9月9日，佳能（中国）有限公司与北京方正信息技术有限公司双方投影机战略合作签约仪式在京举行。北京方正信息技术有限公司将负责佳能LV系列商教投影机全线产品的销售工作，并将全力支持将能LV系列投影机产品在全国市场的推广以及售后服务体系的建设，在签约仪式之后，记者对佳能和方正信息双方的高层领导进行了专访，以下是对本次专访实录的整理。

佳能（中国）有限公司与北京方正信息技术有限公司举行投影机战略合作签约仪式

　　参加本次专访双方领导介绍：

　　佳能公司方面：

　　佳能（中国）执行副总裁小川一登先生

　　佳能株式会社投影机事业部所长星野泰彦先生

　　佳能株式会社投影机事业部部长西原芳树先生

　　方正信息公司方面：

　　北京方正信息技术有限公司总经理郭维先生

　　北京方正信息技术有限公司助理总经理赵亮先生

　　北京方正信息技术有限公司显示系统事业部总经理国英先生

    专访现场

　　媒体：刚才在签约仪式上听佳能方面介绍2017年要有10倍的增长，不知道双方合作以后会采用什么样的方式达到这个目标？　

　　小川一登：我也觉得10倍确实不是一个简单的数字，但是我们有如下的几个理由，也想跟您分享一下。首先，我们看到中国的投影机市场是潜力无限的，它还是一个非常有上升空间的市场。刚才投影之窗的老总也帮我们介绍了现在的市场状况，它的增幅还是非常可观的。刚才从东京赶来的星野先生也为大家介绍了，在去年2013年的时候，佳能集团成立了专门的投影机业务部门，他们来专门负责这个业务的拓展。这个部门也会在产品的研发上面投入更大的力量，会为这个市场带来新的产品。

    第三，我想跟您谈一下佳能（中国）这边的情况。我们也评估了我们之前的一些销售的情况，我们今天找到了一个非常强有力的合作伙伴，也就是方正信息，我们希望能够跟方正信息的合作，使我们的销售更有增加。总结一下，我们认为市场是在增长，前景非常好，我们的总公司成立了专门的部队，专门的事业部门来运作这个业务，新产品的开发也指日可待，而且我们现在又找到了强有力的好的合作伙伴。我们觉得通过以上的几个方面，未来我们实现10倍的增长应该是可以做到的。

　　郭维：我们觉得方正信息跟佳能公司整体的合作，产品和技术由佳能公司负责，我们对于增长为什么同样有信心，一方面来自于整个佳能产品技术底蕴的积累。同时，在现在整个互联网的时代，大家谈到的更多的东西是体验。其实方正信息在整个IT耕耘了这么多年，我们今天也在尝试着在传统的分销业务里面不同的一些东西，在于整个渠道客户的体验跟最终用户的体验。其实我们在整个最终用户端的影响力，包括在整个渠道合作伙伴长期的合作关系来讲，是给我们提供了一个基础。在后面我们希望能够通过佳能产品带给渠道合作伙伴生意上的体验跟佳能的产品技术带给最终用户的使用产品的体验，能够达成我们希望的那个目标，我们一定要让用户用到佳能产品的体验是良好的，让合作伙伴销售佳能产品的时候体验是良好的，让他能够有收益。

品牌：佳能 投影机

    合作计划 全面部署
　　媒体：您好，请问方正信息与佳能的合作在今后有哪些具体的计划？

    小川一登：首先，我来回答一下。我们现在是在进行销售层面的合作，首先我们要做的就是在产品的培训方面，我们会和方正信息一起对我们的经销商，对我们的渠道进行产品方面的培训。佳能现在推出的产品具备了高画质、节省空间和小型的特点，我们希望和方正信息一起向我们的渠道去传递的就是这样的信息，通过我们的渠道向我们的终端消费者传递的也是这样的信息。所以，我们这方面的培训是要加强。另外，配合销售，我们双方还会共同的去做很多促销的活动。

    郭维：刚才小川先生已经把我们整个近期要做的一些工作做了一个总结，我想说的是，其实方正信息跟佳能的合作我们有无限的想象空间，为什么这么来说？今天大家看到方正信息在整体的多元化发展上已经做出了自己的一些东西，其实今天跟未来我能想到的跟佳能的合作，我们今天是基于产品销售在进行合作。方正信息有一个几千人的研究院，我们会在针对中国用户的产品研发，包括解决方案上面来讲也会有合作。方正信息今天有我们的金融版块，我们其实已经在和很多的厂商在金融领域进行合作了，传统的IT厂商。举一个例子，比如金融租赁，今天很多的企业用户，包括个人用户，今天使用现金来购买产品的模式已经在发生改变了，很多大的企业用户为了改变自己的经营模式，他们也采用了金融租赁的模式。包括生产环节，我们为很多的大型企业提供了良好的现金流，这都是我们可以想像的合作空间，包括医疗版块，我们如何介入进来，去跟佳能产生更多更大的合作，都是我们后面存在的很多的机会。

进击中国投影市场 佳能方正高层专访
佳能LV系列投影机X300

    小川一登：谢谢刚才方正信息这边的补充。我们第一步，就像我刚才说的那样，是在投影机的业务上面，也是在投影机产品和销售方面，我们希望能把它确凿的做好，然后再进行第二和第三步。另外，我们也知道在方正信息这边，不论是在 教育行业、医疗行业，还有在IT行业方面，都有非常强的实力，我们也希望能够借助方正信息在这一方面的力量能够展开我们的业务拓展。

品牌：佳能 投影机

    神秘新光源 涉足工程
　　媒体：在投影机市场有两条产品线会有比较强的增长潜力，一方面是面向个人消费的影像，像LED或者激光光源的产品。另一方面是面向功能市场的高亮度的投影机。在本次佳能发布的这些新品中我看没有面向这两方面的产品，请问佳能未来会不会有计划推出这类的产品？