索尼中国专业系统集团总裁井手司治访谈
2013年11月12日，索尼在上海举办大型品牌活动“索尼魅力赏”，这是索尼继2006 Expo之后，再次举办的一次大型活动，汇集了各门类强有力产品，全面展示了索尼集团跨越电子、音乐、影视等领域的丰富资源，并着力强调“一个索尼”的精神。作为一个索尼的不可或缺的部分：索尼专业系统集团的业务亦十分重要。籍此魅力赏之机，本站记者采专访了索尼中国专业系统集团总裁井手司治先生，就专业系统集团的业务发展、对投影机市场竞争态势的看法、索尼4K业务策略、以及索尼品牌与技术优势如何强强促进等关键话题，进行了深入的访谈与交流。
核心技术实力成就索尼专业系统集团市场竞争优势
索尼中国专业系统集团自2005年成立以来，融合了索尼在中国专业系统业务的开发、生产与制造、市场营销、售后服务等资源，为客户提供适应其需求的、完善的、优化的系统解决方案，包括针对中国各行业客户的高/标清晰度影视节目制作系统、专业光盘网络系统、媒体资产管理系统、专业显示设备直至视频通讯、网络监控和数据打印等系统解决方案，广泛应用于节目制作、网络通信、政府机构、工矿企业、医疗和教育等各行各业。
谈到专业系统集团在“一个索尼”发展战略中的地位，井手司治先生谈到，索尼一直致力于创造触动消费者心弦的产品，改善人们的生活，引领新的生活方式。专业系统产品始终走在IP网络、通信技术与AV技术的前沿，芯片，光学部件、信号处理等众多核心技术的研发对索尼民用产品是一个极好的促进，带动了民品与时俱进的发展。虽然专业系统集团的业务总量相对较小，其技术的引领作用、专业性的体现是索尼不可或缺的。因此专业系统集团目前是索尼中国三大业务集团之一，也是“一个索尼”战略下的重要一环。
就索尼中国专业系统集团的业务发展，井手司治强调了致力于为用户提供解决方案的定位，包括产品、系统和业务运营三个方面的全方位解决方案。其中产品目前已涉及医疗、视频安防、投影机、节目制作、数字影院等诸多应用领域。索尼的专业系统产品不断采用最前沿、尖端的技术，满足不同的市场和客户需求。
就笔者关心的投影机市场复杂、品牌众多的竞争环境，以及市场虽然高速增长，但行业普遍低利润回报的生存环境，索尼如何在这样的环境下持续保有投影机业务的稳步发展，井手司治先生谈到，索尼投影机的研发生产已有30多年的技术积累，技术的优势是索尼应对市场竞争最好的法宝。
比如索尼是全球少数几家拥有独自开发的液晶面板与核心技术的供应商；索尼是世界上第一家成功研发了无机配向膜在高温多晶硅液晶板（HTPS）上应用的公司；索尼是独家开发先进的SXRD反射式投影技术的公司，并将这一技术成功用于数字影院放映机、家用投影机以及民用的BRAVIA电视机；索尼在2013年又推出了世界首台3LCD激光光源投影机，为投影机的发展开拓新的方向。
井手司治先生表示，随着投影机市场逐年的成熟发展，品牌商需要以更多的差异化功能与创新技术亮点，为产品赋予更多有内涵的附加价值，才能更好的吸引用户，并在激烈的市场竞争环境下取得很好的生存，同时给索尼投影产品的合作伙伴提供更好的盈利武器。这也是索尼未来的发展方向，继续拓展高端技术的广泛应用，控制成本，发挥技术实力，创造不可轻易模仿和超越的价值门槛。
井手司治先生同时强调系统解决方案和业务运营解决方案的重要性，不仅向客户提供领先的专业系统产品，同时能够提供价值最大化的系统方案，以及相应的培训与咨询支持服务，使得索尼产品与系统方案可以最大限度地得以运用、发挥作用。
索尼电子业务稳步复兴，中国已成索尼三大战略市场之一
索尼选择在2013年即将结束之际，举办这一大型活动，似乎寓意深远。2013年是索尼电子业务复兴的转折点，众多强有力的战略级产品不断让消费者惊艳，奏出索尼复兴的强劲旋律。索尼集团CEO兼总裁平井一夫表示：“过去十八个月的时间里，索尼将复兴电子业务作为首要任务。在电子业务领域，加强对数码影像和移动等核心业务的关注，大胆投资于新业务领域并加强创新力度。”
索尼计划在2014财年实现新兴市场销售占比60%，其中中国作为新兴市场中最重要的国家，和美国、日本已经并列成为索尼集团三大重要战略市场。井手司治先生也表示，索尼中国专业系统集团“植根中国，长远发展”的理念不会改变。针对中国市场的特定需求，索尼本地化策略将整合研发设计、生产制造、市场销售以及售后服务等整个产业链，为客户提供优化的、完善的全方位解决方案，与中国客户携手并进。
索尼肩负推动4K发展的历史使命
4K是本次索尼2013 Expo大型魅力赏活动中一个明显的主题。索尼强调打造完整的4K影像解决方案，从拍摄到后期，从专业广播到家庭影音和娱乐，索尼用其4K摄像机、4K投影机、4K电视以及4K播放器为我们描绘了从镜头到客厅的4K全流程理念。在索尼看来，4K无疑是广播电视及家用显示领域发展的新方向。从专业到民用，索尼丰富的产品组合和领先科技，可以为4K的拍摄、编辑、存储、播放和显示提供全流程的解决方案。
索尼将继续推动专业系统产品的市场知名度
谈到索尼民用产品，可谓家喻户晓。井手司治表示，索尼专业系统产品技术性能突出，解决方案丰富，但其体验和应用相比民品是一个更加复杂的过程，需要更多的借助一些市场成功案例，特别是热点或重大活动、事件中专业视音频设备的应用案例，带动用户对索尼专业系统产品的认知。
比如4K技术的推动，国际足联已经和索尼联合宣布明年的巴西世界杯决赛阶段比赛将采用4K技术进行拍摄和录制，这势必将令更多的消费者了解并接受4K的理念。数字影院方面，由张艺谋导演和赵小丁摄影师合作的新片《归来》，使用配置8K像素成像器件的索尼F65数字摄影机拍摄，将成为中国首部采用4K流程拍摄、制作的影片，并将角逐明年的戛纳电影节。这不仅是4K内容的进一步丰富，也将对4K技术向民用产品领域渗透，起到积极的促进作用。
井手司治先生谈到，索尼品牌在消费者群体中的高度认可，是来自于索尼一直致力于创造触动消费者心弦的产品研发理念，索尼的使命，是要成为“一家激发并满足用户好奇心的公司”。只有优秀的产品、领先的技术，才能夯实品牌的基础。索尼的品牌拉动力，和专业领域的经验沉淀，核心的技术掌控，创新的产品研发一起，将合力构建成为索尼专业系统集团强大的市场竞争优势。
