迈锐光电：“偏执”坚守下的LED屏显梦
锐光电总经理陈泽波先生
他，80后，被称为LED行业最年轻的企业家之一。他，17年的行业从业经验，是行业不折不扣的老兵。他，7年成就年均30%以上的复合增长率，铸就了LED行业新的传奇。他们，迈锐联姻福日，LED全产业链布局，老兵将续写什么样的新传？翻开中国LED产业发展的卷轴，我们总能发现有这样一股新生力量，他们以创新进取、专心专注的精神推动着整个产业的发展与壮大。作为LED显示屏领域的新秀企业，深圳迈锐光电有限公司凭借着雄厚的研发实力和强大的销售网络，步步为营，以惊人的速度实现快速增长，为LED显示屏行业的发展注入新的活力。
当前，在LED行业“四面开花”的背景下，迈锐光电并没有刻意追求多元化的发展模式和路径，与之相应的是对LED显示屏产品近乎偏执的坚持和追求。回顾LED行业2013年的群雄混战，展望2014年的尘埃落定，这家LED“后起之秀”在行业急速变化的当下能否保持最初的坚守？在福日电子的一体化布局下又该如何打造LED显示屏“王牌”企业？
“幸运儿”的艰难前行
提起迈锐光电，人们首先想到的往往是一个80后的小伙子带领着一家成立不足八年的LED新秀企业。迈锐的成功，也许是偶然，也许是运气。但人们或许忘了，这个看起来像个“大孩子”的80后“新军”，已在LED行业摸爬滚打17年。
2006年，凭借着多年的LED生产管理经验和对行业前景的准确判断，陈泽波带着身上仅有的3万块钱，成立了迈锐光电，开始向LED显示屏产品发力。据悉，由于当时LED显示屏行业仍然属于“蓝海”领域，利润颇高，以OEM模式为主的迈锐光电在成立的第一年销售额就轻而易举地突破了2000万元。
“那时候进入的大部分企业都挖到了第一桶金。”陈泽波坦言自己确实遇上了好的机遇。然而，随后众多企业的争相涌入彻底打破了这一行业格局。2008年LED显示屏毛利润由早期的50%以上，迅速下滑到30%以下。
对于发展壮大中的国内LED显示屏企业而言，大多都具有一定的研发能力和销售通路上的优势，但由于市场竞争过大，行业形势严峻，导致公司短时间内出现资金周转困境的现象比比皆是。而IPO在很多LED企业看来也就成了可以活下来、做大做强的“华山一条路”。
迈锐光电也不外如是。“2011年可以说是迈锐光电的一个瓶颈期，由于受到资金发展的限制，公司业绩首度出现下滑的趋势。”陈泽波表示，当时已处于国内LED显示屏行业前五名的迈锐光电开始向IPO发起了进攻。然而，受制于2012年底新股发行暂停，且IPO开闸遥遥无期的影响，迈锐光电的“上市梦”被强行中断。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。此时，迈锐光电LED显示屏的业务优势吸引了老牌国有企业福日电子，并向其伸出了橄榄枝。在经过了长达数月的洽谈之后，2013年9月，迈锐光电正式成为福日电子控股子公司。
与福日电子的战略合作为迈锐光电带来了一个全新的发展契机。“未来三年迈锐光电营业额将不会低于30%的增长。”面对下一步的发展，陈泽波颇有信心。
“偏执”成就专业
近年来的“红海竞争”让LED显示屏行业发展一路走低。在这样的背景下，部分显示屏企业开始谋求转型，拓展LED照明等其他领域。而陈泽波却带领着迈锐光电近乎“偏执”地坚守于显示屏领域，坚持专注研发、制造、销售、服务于一体的企业发展模式。
这种“把鸡蛋放在一个篮子里”的定位又将给迈锐光电带来怎样的发展前景？较为单一的主营业务是否面临更大的风险？未来的利润增长点又将在哪里？
面对质疑，陈泽波表示，随着社会和科学技术的快速发展，企业的专业化分工越来越细，只有专注于某一个行业，在一个领域内做精、做细，才有可能成为这一行业的专家。因此，迈锐光电将会持续专注于LED显示屏领域。
在专注产品的前提下，陈泽波并没有忽视当今LED显示屏行业发展的不利因素。“LED显示屏利润跌至谷底已经是一个不争的事实，其价格的上升空间和下降空间都已经很小了。在LED显示屏技术已经非常成熟的当下，‘服务’将成为LED显示屏企业新的竞争点。”
据悉，目前迈锐光电已建立起了一套完善的客户服务体系，从售前制定详细的产品技术方案，到售中进行显示屏安装指导和产品培训，再到售后对产品故障提供保修服务。同时，为及时高效地满足客户需求，公司已在国内设置了上海、北京、西安、成都、武汉、沈阳以及深圳七个维修办事处，以保证在24小时内及时到达工程现场。
在专注于LED显示屏的道路上，迈锐光电还在不断寻找更好的产品解决方案，加大研发投入、扩大研发团队，借力海外先进的研发技术，在海外成立研发机构。在现有产品的基础上实现技术的提升和功能的实现。
如今“因为专注，所以专业”已经成为迈锐光电致胜的法宝之一。同行业中很多公司在上市后，会使用募集资金加速向其他领域扩张，但迈锐光电却仍然只认准LED显示屏这一条路，“这令公司能够获得比同行更多的与国际大公司合作的机会。”陈泽波表示。
踩准热点领跑市场
凭借着专注、专业的精神，今天的迈锐光电已成长为业内公认发展速度最快的企业之一。即使在LED显示屏行业增速放缓的当下，仍能连续七年保持30%以上的增长速度。
谈及近年来快速发展的原因，陈泽波表示这完全来自于迈锐光电对市场的敏感和需求的把控。在LED业界，“踩准了市场的每个热点”成为了评价迈锐光电最具代表性的说法。从室外全彩屏、室内全彩屏、舞台显示屏、到软性屏、异型屏乃至P2.5以下的室内高清屏等市场热点产品，迈锐光电一个都没落下。
“迈锐光电在技术研发上最大的特点就是‘接地气’，每项新技术都是经过深入的市场调研和分析而来。以市场需求为出发点，紧贴客户需求，生产符合市场发展的产品是迈锐光电一直以来坚持的目标。”而正是这种符合市场需求的技术研发理念，让迈锐光电在市场竞争中具有无可比拟的“先发优势”。
据了解，作为专业的LED显示屏生产商，迈锐光电已建立起完善的国际市场网络，LED显示屏出口额位列国内前列。公司的合作伙伴多为NBA联盟、TOM传媒等市场一线客户，在市场定位方面，公司主打的体育赛事LED大屏在市场上占据了主导地位。
据调研机构GSC Research统计数据显示，今年1-10月份广东省LED显示屏出口总额达到89.49亿，同比增长12%。面对市场需求的日益放缓，陈泽波认为，未来LED显示屏成长仍然存在着广阔的发展空间。
据介绍，LED显示屏作为LED产业的一支主力军，多年来在显示屏市场一直处于领先的地位。特别是在奥运会、亚运会以及大运会相继举办的大背景下，LED显示屏得到了飞速的发展，广泛运用于大型娱乐、体育赛事、广场主题显示、户外广告等各个方面。如今，随着国内三、四线城市对广告显示需求的增加和国内高速公路对LED显示屏的逐渐开放，未来LED显示屏将有着巨大的市场潜力。
“未来两三年也是LED显示屏企业抢占市场的好时机。”同时，迈锐光电也将随着市场的发展向创意屏、高清屏等方向发展。
再上新台阶
经过多年的发展，我国LED产业正快速走向整合时期，同时市场格局正趋向于“大者恒大”的局面，如何快速抢占产业位次成为企业下一步的战略重点。面对LED行业激烈的竞争，陈泽波认为，未来LED市场一定是向资本和资源两方面进行整合。
“跟福日电子的战略合作将有助于迈锐光电在资本和资源两方面占据优势。”据陈泽波介绍，福日电子集团拥有从上游芯片到下游应用的完整LED产业链优势，在资金和规模上有着较强的实力。对于迈锐光电来说，一方面可以借助资本市场拿到一定的资金，其次也可以借助福日电子的政府背景争取更多的订单。
“自今年九月份被福日电子收购以来，迈锐光电在产能和公司规模上可谓迈上一个新的台阶。目前，迈锐光电拥有行业内最先进最齐全的LED显示屏全自动快速组装流水线，产能产值高居行业榜首。此外，在惠州东江投资2亿元人民币建设的迈锐工业园也已顺利开工，预计2015年5月将正式投入使用，届时月产能将超过8000平米。”陈泽波表示。
合作带来双赢。另一方面，福日电子董事会也表示，此番战略联姻后，一方面可以完善福日在LED产业链上布局，并借助于迈锐光电现有的产品优势、销售网络优势和客户结构优势等，提升企业在LED产业领域的整体竞争能力；另一方面，迈锐光电良好的经营状况，也有助于提高福日电子的经营业绩，帮助公司早日实现可持续发展的目标。
近年来，LED显示屏行业同质化竞争现象日趋严重，行业面临深刻变革。作为业内少数几家具备基础研发能力的厂商之一，迈锐光电正凭借着“稳健，专注”的风格稳步前行，并将迎来全新的发展机遇。面向未来，走过7年飞速发展之路的迈锐光电，将以LED显示屏领头雁的姿态，积极发挥并不断强化自己在LED显示屏领域的专业优势，为全球客户提供业内顶尖的产品与专业的服务。
