视美乐:专业而接地气 做激光显示领行者

    近年来随着固态光源技术和市场的不断成熟，成本价格降低，尤其是激光器成本的降低，使得众厂商纷纷发力这一新兴市场。而且新技术的出现，也给市场带来了新的机遇。如专注影像科技产品研发与制造的新锐型品牌视美乐，率先布局激光显示市场，并推出了众多产品线，走在了市场最前沿。近日，在2014年上海国际数字标牌展上，视美乐携旗下多款产品产品线，为数字标牌带来了激光大屏互动解决方案，成为了本次展会的一大亮点。为更加深入了解视美乐品牌动向，投影时代网记者现场有幸专访到了视美乐市场总监池云哲先生，并阐述了视美乐在激光显示领域的优势和未来规划。

    四大系列产品线满足更多使用需求

    2014年，激光光源进入成熟期，视美乐凭藉着多年行业经验积累，以及早在前五年专研于激光技术的研究，率先启动了激光显示事业，成为业内第一家全产品线采用激光光源技术的公司。在2014年上海国际数字标牌展上，视美乐携带了旗下4款产品亮相，并按照产品不同特点，搭建了多个演示解决方案，为行业用户带来了领先的数字标牌应用案例！

视美乐市场总监池云哲先生

     再谈起各产品特点时，视美乐市场总监池云哲先生说：“4000流明的工程投影机产品，在配合我们光学的幕时，会看到他的效果堪比液晶电视，可以说是于液晶电视、液晶显示器上的效果几乎是一致的，这款产品主打的是国内会议市场。它采用了超短焦镜头，在60公分的投射距离就能达到100寸左右，那么80公分的距离左右时，就能达到130寸。可以说，从目前整个业界来看，是没有这样的产品，我们这也是首发，可以说是一个亮点。其二展出的是双面液晶数字标牌，它专为广告行业包括机场、包括高铁站，甚至高端一些商场作为广告机来使用。第三款是我们两款视美乐激光工程机，亮度高达5000流明，是针对一些展览展示使用。而它的外形在当前市场当中、也很漂亮，在加上具备的全高清1080p分辨率，让画面更加生动逼真。

     如今视美乐激光产品线覆盖了教育、商用、工程、家用，池云哲表示，10月末产品就会全面上线，所有的产品线都是采用激光光源，无传统灯泡和LED光源。就在9月12号，公司刚搬到新的厂址，厂地大概在26000平米左右，最大年产量达到200万台。而且，在过去五年中，视美乐一直专研激光显示技术，可以说拥有整个技术的指挥能力。同时，视美乐得到了当地一些政府的支持，这也将助力视美乐开拓更为广阔的市场空间。

     此外，再谈到当下作为火热的激光电视时，池云哲补充到，这里需要更正一下，视美乐做的激光电视这块，叫客厅影院，很多友商都出了激光电视的概念。但视美乐为了更精准定位，公司现在统一成为客厅影院。可以理解为娱乐视频整个家庭影院。客厅电影的观看，体感游戏、视频观看、上网、视频通话，视美乐会在下半年跟国内国外的一些有实力的智能家居的公司合作，整体打包，一个客厅娱乐的解决方案。

    接地气做激光显示的领航者

    现阶段整个投影以及大屏幕显示行业已经遇到了一个瓶颈期，整个市场发展的速度也放慢了很多，因为整个行业已经没有什么突破口，起码前几年我们是这么认为的，池云哲表示。现在大屏幕显示或者是AV这个行业，其实我们看好两项技术发展，一个是激光，另一个就是小间距LED。这两项技术有望在3-5年内取代传统的投影，传统的现有技术，包括灯泡投影机、大间距LED、液晶拼接、等离子拼接。而拼接缝再窄，在完整的画面面前还是有影响的。激光、小间距LED会解决这些问题。可以说未来3-5年整个中国乃至全世界是激光和小间距LED的天下。但是小间距LED有一个问题是价格比较昂贵，这么昂贵的情况下，中端，或者低端一些使用用户没法用，太贵了，这个时候，激光恰巧就是弥补了这个弱点，激光价格没有小间距LED那么天价，那么高，并且拥有很多种选择，中小型客户能接受这个价格。

    正式基于此，视美乐是首个拥有全产品线的激光光源技术公司，为用户提供了更多的应用解决方案，做到一站式。在保证产品的高品质同时，视美乐在产品的售价上也更多考虑到国内市场环境，产品定价更为合理，就是说比较接地气！池云哲表示。

    大家可以看到视美乐新上市的激光产品价格，有些甚至是接近于灯泡机的价格，特别是传统的工程机的价格接近于灯泡传统机的价格。视美乐的使命就是代理整个激光行业，替代传统的灯泡投影机市场。在未来的3年之内，激光在投影整个行业将占主导地位。因为各个厂商都在出激光产品，参加各种展会，激光投影机越来越多，整个圈里厂商也好，消费者也好已经慢慢认可这个技术。激光技术的优势已经跟灯泡投影机没法比，几乎所有的参数都优越于灯泡机，好于灯泡机。尤其是现在都提倡环保理念，只有激光能解决这些问题。

    另外，由于视美乐产品线覆盖广，如何去更好的布局成为了关键因素？池云哲说：“目前，会把四个产品线都做好，一起发力，不会说先做好那个再做好那个。为了更好的做推广，公司目前已经成立了商用显示事业部、家用事业部、教育事业部、工程事业部，全面抓这个市场，而且在2-3年之内在全国取得一个比较好的市场氛围。”

    在谈到目标时，池云哲表示，视美乐就是想做一个激光显示的领航者，在国内提到激光显示或者激光投影机，能让消费者，系统集成商第一时间能想到视美乐，这就要达到的目的。因为自身的一些优势，竞争的厂商也好，友商也好他们是不具备的，包括我们的生产线，包括当地政府对于的一些支持，研发实力，视美乐在全国先有4个研发的研发部门，台湾也有研发部门，配合软硬件的优势希望在2-3年之内做到激光显示行业第一名。

    取消总代寻找更专业代理商 

    在渠道布局策略上，池云哲说：“首先对激光产品非常有信心，产品投射出的画面整个效果是极其的震撼，所以视美乐现在正慢慢的跟一些系统集成商接触，跟一些优质的系统集成商来做一个合作伙伴，我们最大的卖点是：1、本身激光技术的优越点；2、视美乐研发实力和生产实力，全国也是数一数二；3、是纯粹的一个名族品牌；4、在这个圈里也是摸爬滚打了快10年的企业。对于合作关系维持放在首位，在产品、技术、价格都能得到比较好的扶持。而且公司创始人在讲我们是个没有包袱的企业，没有传统灯泡机包袱，涉及更多的则是一些大的厂商，会在渠道端有压货，视美乐是没有的，公司跟合作伙伴不会做一些不太合理的合作方式。

    而且视美乐会选择4个不同的渠道，当然也会有一些冲突。冲突的部分通过沟通来解决，但是原则上来讲，4个产品的事业部会各自找各自的渠道来推广。工程事业部专门找做工程的行业客户。商用会找商用会议室、展览展示等等。教育的渠道是更专业的。家庭影院则会沟通一些别墅的软硬件的提供商，智能家居的提供商。专业家庭影院的这个渠道，主要的策略就是在渠道的选择上面。视美乐不会设全国总代的这种级别的代理商，视美乐准备放开。取消区域代理，全部都是由视美乐对接一些客户。以这种形式去推广：1、取消中间环节的一些利润、成本、2、在整个业务的推进方面缩短了一些时间、视美乐取消总代整个概念。

    此外，视美乐售后方面同样也是非常注重，维修电话24小时开通，只要接到电话，就会安排相关维修人员到现场。针对一些紧急状况的客户，需要机器的话，会直接备一台新的机器，把那个有毛病的一个机器换过来，售后服务是视美乐的一个根本之根本，视美乐市场总监池云哲表示。客户是最终的一环，但也是最重要的一块。视美乐会做到24小时售后服务，确保及时解决机种故障问题，解决不了就马上换台新的。相信通过脚踏实地“经营”产品质量和服务，视美乐总将赢得胜利！面对竞争越发激烈的激光显示市场，我们期待视美乐为我们带来更多奇迹、惊喜!